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袋鼠会员-袋鼠仓项目迅速让企业与会员们紧密联系起来

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【周琦首次回应指责】

如何做有溫度的公司?那就是服務好小B群體,併在他們心中建立大庫存的品牌形象,增強消費者與企業的粘度。《中國庫存電商行業研究報告》顯示,2018年,整個庫存電商行業的市場規模已達205.3億,同時S2B2C(集合供貨商賦能於渠道商並共同服務於顧客的全新電子商務營銷模式)類庫存電商的市場規模約為130.3億。預計2022年,S2B2C類庫存分銷平臺市場規模將達到1500億,未來以S2B2C模式為主的庫存電商將成未來趨勢。

在曾義雄看來,袋鼠倉的溫度更體現其背後意義是希望支持更多小縣城和鄉鎮年輕人創業創新。如今大批青年都走向了一二線城市,小縣城和鄉鎮的年輕人越來越少。袋鼠倉的項目主要是為了縣城青年可以低成本甚至零成本創業,只有在家鄉賺到錢才能在家鄉長久的穩定下來,讓更多遠赴異鄉的打工者回家鄉創業,減少空巢現象,讓更多的家庭實現團聚夢。

2017年,大庫存與義烏市庫存品協會、奧特萊斯、內衣風雜誌、百度、騰訊、阿裡巴巴、微商創業園等多家大型產業服務公司達成戰略合作,深入產業內核,開展庫存商家服務。迄今為止,大庫存輻射範圍涉及全國,服務的商家涵蓋20個大類,涉及日用百貨、五金工具、廚具系列、針織紡織等上千種品類,成功撮合成交金額超兩億,覆蓋全國範圍,影響超100萬用戶。

2016年,曾義雄就已經關註到庫存行業並開始佈局。他瞄準庫存行業市場,根據庫存行業當時信息不對稱等現狀,在義烏創立了“大庫存”平臺,對庫存行業信息進行標準化展示,並免費提供庫存信息發佈與查詢服務。

“我們計劃在義烏建立一個3萬平方米的總倉,然後在全國3000個城市每個城市尋找10個代理,共建立3萬分倉。目前已經在河北、四川、貴州、山西、山東等地鋪點。”曾義雄告訴記者,所有的會員都是免費加入的,但是他們會引入競爭機制,來刺激會員們的競爭意識。

等風來蟄伏四年磨一劍有著“世界小商品之都”美譽的義烏庫存行業尤為發達,是全國庫存行業中交易量最大、覆蓋面最廣、吞吐量最大的城市。

在S2B2C的模式下,小B群體是連接平臺與消費者的紐帶,搶占小B群體也成為庫存電商們至關重要的一步。袋鼠倉項目就是S2B2C的典型,通過對接源頭品牌商,挑選庫存貨源,再供貨給小B商戶,不直接面對C端用戶。

“庫存電商時代已經來臨,以小額團批的形式搶占小B(小規模批發商)群體是企業目前發展的重點。”項目創始人曾義雄說,袋鼠倉項目就是以義烏為主倉,在全國3000個城市分別建立10個分倉,並通過小額團批的方式幫助企業去庫存,幫助縣城鄉鎮等地方創業者低成本創業。今後半年,袋鼠倉計劃在全國開啟快速擴張模式,搶占庫存電商賽道,組建全國最強大的庫存商品分貨平臺、庫存行業團批平臺。

“大庫存網站的模式有著一定的局限。”曾義雄舉例道,庫存商家一般量較大,小型買家和個人難以全部消化;庫存產品運輸倉儲成本大,利潤薄。然而由於當時供應鏈沒有完全構建完整,項目一再被擱淺。“經過四年運營,我們覺得時機成熟了。”他說,一方面是因為供應鏈體系進一步完善,行業規則進一步摸透,更重要的是“風來了”。

據艾瑞咨詢發佈的《2019年中國庫存電商行業研究報告》(以下簡稱庫存電商報告)顯示,從2017年下半年開始,庫存電商行業增長迅速,截至目前市場規模已達數百億級。融資也一直火熱,IDG資本、啟明創投、創新工場等頭部資本機構都已入局。與此同時,傳統電商企業也紛紛入局,唯品會、貝貝集團,各自推出唯品倉、貝倉,佈局庫存電商領域。資本和頭部平臺的入駐,意味著庫存電商行業將迎來大爆發期,成為電商紅海中的“新藍海”。

“袋鼠倉”項目創始人曾義雄商報記者樓雅琪11月11日,廣大消費者們還在淘寶網上“奮戰之時”,在義烏的宗澤路上,大庫存旗下項目“袋鼠倉”正式上線。當天推出的100箱共10000床雙人電熱毯,一小時內被全國小商戶搶批一空。

為了服務好小B群體,保證小B利益。袋鼠倉一方面會對庫存產品進行嚴格的查驗,控制產品質量;另一方面對首次進行退貨的會員實行免費退換制度,降低小B群體創業風險。除此之外,袋鼠倉會提供產品圖片、文字描述、營銷內容、售後服務等環節,給小B群體省了不少事。

搶奪小B群體建立3萬分倉曾義雄坦言,袋鼠倉的目標不僅僅是一家去庫存公司,更重要的是要做一家有溫度的互聯網公司。

“也許是會員們正在感受到了袋鼠倉的溫暖,會員們對企業發展比我們還著急。”曾義雄說,袋鼠倉項目迅速讓企業與會員們緊密聯繫起來,有些會員甚至每天發微信提出企業發展的建議和意見。“而袋鼠倉要做的就是不辜負這些忠實粉絲,不斷優化項目,用新的‘互聯網+庫存+社群’模式來架構庫存行業,推動行業新發展。”

每天21點,袋鼠倉會員們會收到一條來自袋鼠倉微信公眾號推送,上面清晰地羅列著第二天上午九點將進行團批的3至9款庫存產品,以便會員們第二天能更快速、有效地搶到產品。第二天上午九點準時開團,一箱起批。

袋鼠倉提供的商品正好是鄉鎮需要的必備品,用庫存價給到地方創業者,明顯的價格優勢真正為地方消費者節省開支。